nakano.tumblr

"

「ベストセラーになる本はわからなくても、ベストセラーにならない本は99％当てられる」

これは、アマゾンでバイヤーをやっていた時代から、土井が周囲によく言っていたことです。

なぜ売れない本がわかるのか？

それは、売れない本は、より大きなマーケットを捉えるための言語と理解を欠いているからです。

会計なら会計、ＩＴならＩＴ、医学なら医学の世界に閉じこもっていて、他者に伝わることがないから、売れないのです。

言語は、いわば磁石のようなもの。人を引きつけることもできれば、遠ざけることもできる。

そしてその磁石のベースとなるものは、他者への理解と自己客観化だったりするのです。

だから、今後日本企業がグローバル化する上で、この他者への理解と自己客観化は必要不可欠。

自社商品の特性を理解し、相手の生活習慣に合わせたローカリゼーションを行うことが重要なのです。

"